"Biotech-Unternehmen QIAGEN: Die Corona-Krise in Social Media meistern" - Alle Folien der AllFacebook Präsentation

Gemeinsam mit QIAGEN und unserem Partner LINGNER.COM haben wir auf der AllFacebook Marketing Konferenz 2020 darüber gesprochen, wie wir es gemeinsam geschafft haben, unseren Kunden QIAGEN in Social Media durch die turbulente Corona-Zeit zu führen.

Über den Vortrag

QIAGEN ist ein Biotechnologie-Unternehmen, das unter anderem Corona-Testkits produziert. In der Krise übersteigt die weltweite Nachfrage das Angebot bei weitem und QIAGEN verfünfzigfacht die Produktion.

Im Bereich Social Media Marketing hat QIAGEN in der Pandemie also gleich mehrere Herausforderungen zu lösen:

  • Wie funktioniert Social Media als Frühwarnsystem?
  • Wie kommunizieren wir brandkonform und treffen gleichzeitig den richtigen Ton in Zeiten von Corona?
  • Wie bereiten wir unsere Kunden und Partner auf potentielle Engpässe bei der Lieferung vor?
  • Welchen Content bereiten wir für welche Interessensgruppe wie auf?
  • Wie setzen wir welchen Kanal ein?

Wir werfen einen Blick auf das strategische Social Media Framework von QIAGEN, steigen in die operativen Vorgänge ein und beleuchten auch die Zusammenarbeit mit Partnern:

https://www.slideshare.net/SocialDNAde/prsentation-allfacebook-vortrag-biotechunternehmen-qiagen-die-coronakrise-in-social-media-meistern

Über die Konferenz

  • Die größte Social Media Marketing Konferenz in Deutschland: 1 Tag, 2 Bühnen, 40 Speaker, 1000+ Teilnehmer und 100% Social Media Marketing für Unternehmen
  • Die #AFBMC findet als Hybrid-Event statt. Mit Sicherheitskonzept und gutem Content. Ihr entscheidet, ob ihr vor Ort teilnehmen wollt oder lieber den Livestream schaut.
  • Wer sich das nicht entgehen lassen will, der sollte sich jetzt noch ein Ticket für die #AFBMC in München sichern. Mit dem Code "HEARMESPEAK" gibt´s 15% Rabatt.

Zeit und Location

  • 01. September 2020, 14:40 - 15:10
  • ICM Messe München, Track 1, SAAL 14B

 

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Schulung Digital Social Media LinkedIn

Social Selling auf LinkedIn für die Vertriebsmitarbeiter des internationalen Maschinenbau-Unternehmens WITTENSTEIN

Seit gut einem Jahr arbeiten wir mit dem zentralen Marketing-Team der WITTENSTEIN SE zusammen und unterstützen vor allem bei den Themen Social Media Strategie und Personal Branding / Social Selling. WITTENSTEIN entwickelt, produziert und vertreibt unter anderem hochpräzise Planetengetriebe, elektromechanische Antriebssysteme sowie AC-Servosysteme und -motoren und ist mit rund 2.900 Mitarbeitern in über 40 Ländern vertreten (Stand: 31.03.2020).

Im Bereich Social Media ist WITTENSTEIN seit mehreren Jahren auf den Kanälen Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter und Xing erfolgreich unterwegs und betreibt zentrale Kanäle aus dem Headquarter. Nicht zuletzt gewinnt auch hier das Thema Social Selling, gerade in Zeiten von Corona, an Bedeutung. Um den Bereich Social Media im Unternehmen zu stärken und insbesondere Mitarbeiter im Vertrieb und Außendienst bei ihren Aktivitäten in den sozialen Netzwerken zu unterstützen, führten wir in Zusammenarbeit mit dem zentralen Marketing zunächst eine Social Selling Schulung für deutsche Vertriebsmitarbeiter durch.

Fokussiert haben wir uns dabei auf LinkedIn, welches zurzeit mit rund 675 Mio. Nutzern in mehr als 200 Ländern das größte und meist genutzte Business Netzwerk weltweit ist. Ziel der Social Selling Schulung war es den Mitarbeitern zu vermitteln, wie Social Media als Vertriebstool genutzt werden kann, um einen Erstkontakt zu potentiellen Kunden oder Geschäftspartnern herzustellen oder den Kontakt zu Bestandskunden zu erhalten und letzten Endes eine Umsatzsteigerung zu generieren.

„Weltweit zeigten viele Vertriebskollegen großes Interesse an den Online-Schulungen. Durch anschauliche Beispiele und konkrete Tipps konnten sie mehr Sicherheit bei ihrer Vertriebsarbeit im Business Netzwerk LinkedIn gewinnen.“

- Steffen Scheuermann, Leiter Marketing & Kommunikation der WITTENSTEIN SE

Wichtige inhaltliche Bestandteile der Schulung waren:

  • die Optimierung des persönlichen LinkedIn Profils,
  • die Vermittlung von Basiswissen über die Plattform mit all seinen Funktionen, insbesondere die Suchfunktion und Analysemöglichkeiten,
  • sowie die Vorstellung einiger Best Practices und No Go`s.

Abschließend erfolgte die Vermittlung einer Schritt-für-Schritt Anleitung für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie auf LinkedIn. Nach positiven Feedback seitens der deutschen Teilnehmer, führten wir die Social Selling Schulung im Anschluss auch für über 50 internationale Vertriebsmitarbeiter auf Englisch durch.

Wir danken dem gesamten WITTENSTEIN Team für das entgegengebrachte Vertrauen, eine gute Zusammenarbeit und freuen uns auf weitere gemeinsame Projekte!

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Social DNA Personal Branding auf LinkedIn

Personal Branding auf LinkedIn: Grundlagen zum Aufbau einer Personenmarke

In diesem Blogartikel dreht sich alles um das Thema Personal Branding auf LinkedIn. Was genau bedeutet Personal Branding? Für wen ist es geeignet? Und wie können Sie Ihre eigene Personenmarke aufbauen? Auf diese und weitere Fragen werden Sie in diesem Blogbeitrag eine Antwort finden. Vornehmlich konzentriert sich der Artikel dabei auf die aktuell erfolgreichste B2B Social Media Plattform LinkedIn (Quelle). Viele der genannten Tipps und Tricks lassen sich jedoch auch auf andere soziale Netzwerke übertragen.

Was ist Personal Branding auf LinkedIn und für wen eignet es sich? 

Der Begriff Personal Branding wurde zum ersten Mal 1997 von Tom Peters im Zusammenhang mit der neuen Auffindbarkeit (Googlability) einer Person in der digitalen Welt benutzt (Quelle). Personal Branding ist die gezielte Inszenierung einer Person, oft in den Sozialen Medien, verbunden mit Zielen wie dem Aufbau einer positiven Reputation, einer Expertenpositionierung und einer gesteigerten Reichweite. Die Entwicklung einer Personal Brand ist nicht an Prominenz, Alter, Branche oder eine Karrierestufe gebunden. So kann beispielsweise ein Berufseinsteiger mit Personal Branding seinen Marktwert für den Berufseinstieg verbessern oder ein Vertriebler ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einer starken Personal Brand erfolgreicher verkaufen (Social Selling).

Erarbeitung einer Positionierung als Personal Brand

Um eine Personal Brand aufzubauen, sollten Sie sich im Klaren darüber sein, wie Sie sich positionieren möchten. Ihr „Personal Branding Sweet Spot“ leitet sich aus ihren Erfahrungen und Fähigkeiten, Ihrer Persönlichkeit, Zielen und der Relevanz ihrer Botschaften für Ihre Zielgruppe ab.

Personal Branding Sweet Spot Positionierung

Verfolgen Sie eine klare Linie bezüglich Ihrer Werte und Botschaften. Nur so können Sie Ihre Kontakte von sich überzeugen und ihr Vertrauen gewinnen. Verfolgen Sie stets das Ziel, Ihren Kontakten einen Mehrwert zu bieten.

Personal Branding Content Strategie

Eines haben alle Personal Brands gemeinsam: Sendungsbewusstsein. Wenn Sie eine Personal Brand aufbauen möchten, dann sollten Sie regelmäßig und häufig Inhalte veröffentlichen. Doch wie können Sie Ihre persönliche Content Strategie erstellen?

Bei der Umsetzung kann Ihnen ein sogenanntes Message House helfen. Ein Message House setzt sich aus drei Ebenen zusammen. Auf der obersten Ebene steht ihr Personal Branding Sweet Spot, aus dem Sie alles Weitere ableiten. Ebene zwei beschäftigt sich mit Ihren Kernbotschaften. Diese werden dann auf Ebene drei in Inhaltsbausteine überführt. Das folgende Beispiel verdeutlicht diese Vorgehensweise:

Personal Branding Message House Leadership Empowerment

Bevor Sie Beiträge erstellen oder teilen, stellen Sie sich folgende Fragen:

  • Passt der Content zu meiner Positionierung?
  • Wäre meine Zielgruppe dankbar für den Content?
  • Würden Sie es einem Kollegen oder Freund als E-Mail senden?

Idealerweise testen Sie bei der Veröffentlichung Ihrer Postings verschiedene Tages- und Uhrzeiten, denn jede Zielgruppe reagiert anders. Als hauptsächlich im Berufsalltag genutztes Netzwerk funktionieren unserer Erfahrung nach Werktage in den Morgenstunden häufig sehr gut.

Um erfolgreich Personal Branding zu betreiben, sollten Sie mindestens drei Posts pro Woche veröffentlichen, ein Beitrag pro Tag gilt als guter Durchschnitt. Nach oben hin gibt es kein Limit. Jedoch sollten Sie keine belanglosen Beiträge verfassen, sondern Ihre Reichweite nur dann nutzen, wenn Sie etwas Relevantes mitzuteilen haben.

Aufbau der Reichweite Ihrer Inhalte durch Interaktionen

Zum Aufbau einer Personal Brand auf LinkedIn reicht die alleinige Erstellung und Veröffentlichung von Content allerdings nicht aus. Ebenso wichtig ist es, mit den Inhalten anderer zu interagieren. Auch in Sozialen Netzwerken gilt das Gleichgewicht zwischen Geben und Nehmen. Liken, kommentieren und teilen Sie Beiträge Ihrer Kontakte, die sie interessant finden. Dann werden diese das bei Ihren Postings erwidern. Nur wenn Ihre Inhalte von anderen Personen „geklickt“ werden, erhalten diese die nötige Reichweite.

Behind the Scenes Post Evaluation Reichweite Algorithmus

Versuchen Sie Diskussionen unter Ihren Beiträgen anzuregen und verlinken Sie Personen, die mit dem Post in Verbindung stehen. Ihr Vorteil dabei? LinkedIn misst bei jedem Post die Interaktionsrate. Je höher die Interaktionsrate der ausgespielten Posts ist, desto höher ist die Verbreitung auch außerhalb des eigenen Netzwerks. Aus diesem Grund gilt es schnell auf Fragen und andere Interaktionen zu reagieren und dran zu bleiben. Diese Vorgehensweise erhöht die eigene Sichtbarkeit und die Aussteuerung Ihrer Beiträge.

Mini-Exkurs: Employee Advocacy

Personal Branding ist nicht nur auf einem individuellen Level interessant. Als Marketingverantwortlicher in einem größeren Unternehmen sollten Sie die Positionierung Ihrer Mitarbeiter in den Sozialen Medien unterstützen. Mit einem Employee Advocacy Programm können Sie Ihre Mitarbeiter zu Markenbotschaftern entwickeln. Die Kollegen schaffen dabei Reichweite für Unternehmensbotschaften. Je nach Unternehmensziel entstehen direkte Geschäftskontakte, Abschlüsse oder Bewerbungen. Employee Advocacy ist eine Win-Win Situation, da nicht nur das Unternehmen, sondern auch die beteiligten Mitarbeiter davon profitieren. Mehr über das Thema Employee Advocacy erfahren Sie in unserem Artikel: Employee Advocacy – Wie entfalten Sie das Potential Ihrer Mitarbeiter für Marketing und Vertrieb?

Zwei häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

Print to Web

Kopieren Sie nicht einfach Inhalte aus dem Web oder, viel schlimmer noch, nehmen Sie nicht einfach gedruckte Inhalte wie Broschüren oder Flyer nur um regelmäßig auf LinkedIn Beiträge teilen zu können. Passen Sie unbedingt Bildgröße, Design und auch Text dem jeweiligen Postformat an und verleihen Sie Beiträgen Ihre persönliche Note.

Sales Sales Sales

Beim Personal Branding auf LinkedIn sollte es vor allem darum gehen, Ihren Kontakten einen Mehrwert zu bieten und im Zuge dessen Vertrauen zu Ihnen aufzubauen. Sehen Sie also davon ab, Ihre Kontakte direkt mit Verkaufsangeboten zu überrumpeln. Einige Tipps für das erfolgreiche Social Selling auf LinkedIn finden Sie hier.

Bonus Tipp: Kennen Sie schon den LinkedIn Social Selling Index?

Der Social Selling Index misst Ihre Effektivität auf LinkedIn anhand folgender Kriterien:

  • der Aufbau Ihrer beruflichen Personenmarke
  • die richtigen Kontakte zu finden
  • Beziehungen aufzubauen
  • Wie intensiv Sie sich mit Ihren Insights beschäftigen/auseinandersetzen

Je Kategorie vergibt LinkedIn 25 Punkte, sodass Sie ein Level von 0 bis 100 Punkten erreichen können. Nehmen Sie diesen Index als Orientierungshilfe und schauen Sie, in welchem Bereich bei Ihnen noch Luft nach oben ist 😉.

 Social Selling Index LinkedIn Messung Bewertung Profil

 

Hier geht es zum Social Selling Index.

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Die Top Ten Link-Tipps für Social Media

Die Top Ten Link-Tipps für Social Media

Du willst beim Thema Social Media up to date bleiben? Häufig werden wir von Kollegen, aber auch Kunden gefragt, wo sie die besten und aktuellsten Informationen zum Thema Social Media Marketing erhalten. Anbei findet ihr unsere 10 Lieblingsseiten:

Themenschwerpunkt: Social Media  

Allfacebook

Link: https://allfacebook.de/

Sprache: Deutsch

Beschreibung: Instagram, Facebook und WhatsApp. Wenn du einer der ersten sein willst, der über zukünftige Funktionen schon jetzt Bescheid weiß, dann solltest du dir diese Seite merken. Hier erfährst du alle News rund um den Facebook-Konzern.

Futurebiz 

Link: https://www.futurebiz.de/

Sprache: Deutsch

Beschreibung: Du bist ein Fan von tiefgründigen Analysen? Dann wirf mal einen Blick auf die Futurebiz.de-Seite. Hier findest du Hintergründe, Statistiken und Analysen zu den verschiedensten Sozialen Netzwerken mit Blick über den Tellerrand.

Marketing Land

Link: https://marketingland.com/library/channel/social-media-marketing

Sprache: Englisch

Beschreibung: Englische Blogs sind häufig ein wenig schneller als Deutsche. Ähnlich wie auf Allfacebook oder Futurebiz wird hier über aktuelle Trends, zukünftige Features und Hintergründe der relevanten Social Media Plattformen berichtet. Marketingland ist ebenfalls stark im Bereich Paid Social. 

Techcrunch

Link: https://techcrunch.com/social/  

Sprache: Englisch

Beschreibung: Auf der Techcrunch.com-Seite kannst du dir alle News rund um die neuesten Entwicklungen von Technologie- und Internetunternehmen einholen. Zudem erfährst du hier das Aktuellste aus dem Silicon Valley und der Startup-Szene.

Themenschwerpunkt: Social Advertising

Thomas Hutter

Link: https://www.thomashutter.com/

Sprache: Deutsch

Beschreibung: Zusammenfassungen der neuesten Insights aus dem Social Advertising Bereich, inklusive einer Angabe zur Lesezeit, findest du auf dem Blog von Thomas Hutter. Zudem kannst du hier, dank einer strukturierten Aufschlüsselung nach Themengebieten, schnell nach den News suchen, die für dich relevant sind.

Adsventure

Link: https://www.adsventure.de/blog/

Sprache: Deutsch

Beschreibung: Ob es um die Optimierung deines Kampagnenbudgets, die Kreierung einer Lookalike Audience oder das Erstellen einer animierten Story Ad im Werbeanzeigenmanager geht, auf adsventure.de findest du zahlreiche Tipps und Tricks rund um Facebook und Instagram Ads.

Jon Loomer

Link: https://www.jonloomer.com/

Sprache: Englisch

Beschreibung: Jon Loomer ist ein Facebook Ads Guru. Seine Beiträge können dir als eine Art Anleitung dienen, um neue Tools in deinem Business Ad Manager bestmöglich anzuwenden.

Themenschwerpunkt: (Digital) Marketing

OMR

Link: https://omr.com/de/

Sprache: Deutsch

Beschreibung: Wer sich in der Welt des Marketings auskennt, dem wird das Medienunternehmen OMR (Online Marketing Rockstars) bereits ein Begriff sein. Auf ihrer Webseite findest du spannende Artikel zu aktuellen Themen aus dem Bereich des digitalen Marketings. Außerdem kannst du hier Erfolgsgeschichten von Gründern, CEOs und anderen bekannten Persönlichkeiten in Form einer Zusammenfassung der eigentlichen Podcast-Folgen nachlesen.

WuV

Link: https://www.wuv.de/

Sprache: Deutsch

Beschreibung: Von erfolgreichen Werbekampagnen über Agenturwechsel, Personalwechsel bis hin zu Interviews mit Persönlichkeiten aus Werbung und Marketing, auf Werben & Verkaufen kannst du dich über die wichtigsten Neuheiten der Kommunikations- und Medienbranche informieren.

T3n

Link: https://t3n.de/tag/marketing/

Sprache: Deutsch

Beschreibung: Wenn du dich für die Themengebiete Online-Marketing, Zukunftstechnologie und digitales Arbeiten begeisterst, dann können wir dir t3n.de ans Herz legen. Hier findest du eine gute Mischung aus News und Artikeln, Analysen sowie Tipps und Tricks mit einem besonderen Fokus auf SEO, Content Marketing und Social Media.

Was haben wir vergessen? Schreibt es uns! Unser Tipp: Speichert euch diese Links in einen eigenen Bookmark-Ordner und schaut euch alle Links einmal die Woche durch.

P.S. Zu den besten Podcasts für Social Media geht’s hier.

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Rückblick 2018: Unser erstes Jahr, 1 % Pledge und Merry Christmas!

Im Mai 2018 haben wir die Social DNA GmbH, Strategieberatung für Social Media Marketing und Digital Advertising, in Frankfurt am Main gegründet. Auch wenn wir noch nicht ganz zwölf Monate dabei sind, möchten wir die Jahreswende nutzen, um auf ein ereignisreiches Jahr 2018 zurückzublicken und Danke zu sagen! Wir haben in Frankfurt am Main ein neues Zuhause gefunden und fühlen uns hier sowohl geschäftlich als auch privat sehr wohl.

Wir sind happy in 2018 starke Konzerne und Unternehmen aus dem Healthcare, Finanz- und B2B-Umfeld für uns gewonnen zu haben und vor allem mit tollen Persönlichkeiten aus diesen Unternehmen zusammenarbeiten zu dürfen.

Ein weiteres Highlight war die gute Zusammenarbeit mit unseren Partnern LINGNER.COM, Meltwater und den Healthcare Shapers. Besonders freut uns auch, dass wir mit Simon einen engagierten und kreativen Mitarbeiter gewonnen haben, der sich nach seinem Praktikum entschlossen hat uns als studentischer Mitarbeiter langfristig zu unterstützen.

Von Anfang an wollten wir unternehmerische Verantwortung übernehmen; eine doppelte Social DNA. Daher haben wir uns entschlossen dem 1% Pledge zu folgen, wie es beispielsweise auch Atlassian oder Salesforce machen. Wir spenden jedes Jahr 1% unseres gesamten Umsatzes für gute Zwecke, die wir und unsere Mitarbeiter gemeinsam aussuchen.

Dieses Jahr geht unser Beitrag zu gleichen Teilen an folgende Organisationen

Des Weiteren sind wir froh durch die Partnerschaft mit dem Social Impact Lab Frankfurt das Projekt Vidribute, einem Social Mobile Gaming Startup, unterstützen zu dürfen.

Wir danken allen für die Unterstützung und freuen uns wahnsinnig auf 2019!

 

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